十七年來(lái)，回盛從小到大，由弱變強(qiáng)。如今，回盛已躋身獸藥企業(yè)第一方陣，正向著中國(guó)動(dòng)物保健領(lǐng)域領(lǐng)軍者、世界動(dòng)保行業(yè)20強(qiáng)的既定目標(biāo)大踏步邁進(jìn)。
與許多成功企業(yè)驚人相似，回盛培養(yǎng)了一批優(yōu)秀員工而得以發(fā)展壯大，依靠著大量杰出人才而走向興旺發(fā)達(dá)。他們從走進(jìn)回盛大門的那一刻開(kāi)始，就能夠自覺(jué)地遵守回盛的各種制度和規(guī)則，迅速地融入回盛這個(gè)大家庭，心甘情愿地接受回盛的嚴(yán)格打磨，能夠毫無(wú)保留地將自己的心血、汗水和智慧奉獻(xiàn)給回盛……
付出就會(huì)有回報(bào)，回盛也為他們提供了施展才華的舞臺(tái)，對(duì)他們的辛勤付出給予了慷慨地回報(bào)，期許給他們一個(gè)共創(chuàng)美好未來(lái)的愿景。回盛的旗幟上也將永遠(yuǎn)書(shū)寫(xiě)著他們的忠誠(chéng)！回盛的豐碑上將永遠(yuǎn)鐫刻著他們的偉績(jī)！回盛的史冊(cè)上也將永遠(yuǎn)銘記著他們的芳名！
被踹一腳的永恒記憶
焦慶軍 渠道營(yíng)銷總監(jiān)
回盛是我的第二個(gè)家！繼續(xù)前行吧，在這個(gè)崗位上揮灑自己的汗水，演繹不同的人生，相信我的青春腳步是厚實(shí)的，一步一個(gè)腳印，走出一個(gè)青春無(wú)悔。
有人說(shuō)：人生是由一段段不同的旅程組成，當(dāng)我們走完一段，另一段隨之而來(lái)，于是我們一直在路上……苦樂(lè)相伴，有哭有笑，在磨礪中漸漸長(zhǎng)大、慢慢成熟。停下腳步回頭來(lái)時(shí)路，我們會(huì)欣喜地發(fā)現(xiàn)，正是那一個(gè)個(gè)小小的挫折和挫折背后的成功，才是支撐我們勇往前行的動(dòng)力，也正是這些挫折和成功點(diǎn)綴了整個(gè)青春年華，讓這段旅程不再孤寂、不再單調(diào)。
2005年大學(xué)畢業(yè)，我滿懷喜悅來(lái)到回盛做起了獸藥銷售，憑借學(xué)到的理論知識(shí)和公司培訓(xùn)中獲得的一知半解的產(chǎn)品知識(shí)沖到了市場(chǎng)一線，不想被一盆冷水澆了個(gè)透心涼：客戶的冷淡、懷疑、拒絕讓我手足無(wú)措，兩個(gè)月零成績(jī)，解雇通知也如約而至……所幸遇到了時(shí)任回盛山東區(qū)的陸軍經(jīng)理，在他的幫助下，公司破例延長(zhǎng)一個(gè)月的試用期。在他的輔導(dǎo)下，我重新制定了產(chǎn)品學(xué)習(xí)和客戶拜訪計(jì)劃，并及時(shí)總結(jié)每次拜訪的得失，把客戶的拒絕作為自己成長(zhǎng)的動(dòng)力。一個(gè)月下來(lái)，不但完成了公司要求的銷售任務(wù)，還取得了客戶的信任。至此，我得以留在回盛。
此時(shí)一顆種子在心中萌芽!在2005年度的公司表彰大會(huì)上，看到同事站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，那一刻，我暗下決心：一定要站上明年的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)！恐怕當(dāng)時(shí)沒(méi)有人相信我能做到，但從那一刻起，冠軍目標(biāo)深深刻在了我心里。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，2006年一年我沒(méi)有離開(kāi)過(guò)山東市場(chǎng)，年終表彰大會(huì)，我以銷售亞軍的成績(jī)站在了領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。
人的發(fā)展都不會(huì)一帆風(fēng)順，在不同的階段都會(huì)遇到不同困難，關(guān)鍵看我們?cè)趺慈フ{(diào)整面對(duì)。2012年我由負(fù)責(zé)華北大區(qū)到負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)，遇到了很多新困難，工作的壓力可想而知。當(dāng)時(shí)我想到了退縮，我深深地記得當(dāng)時(shí)在東光賓館，當(dāng)我談出我的壓力和想法后，被張總狠狠地踹了一腳。他說(shuō)：男人就要有男人的樣子，遇到困難要敢于面對(duì)，要敢于挑戰(zhàn)困難來(lái)證明自己的能力。碰到一點(diǎn)困難就退縮，永遠(yuǎn)只能當(dāng)懦夫！以后每當(dāng)我遇到困難時(shí)，都會(huì)想起這一腳，從而重新燃起對(duì)工作的激情。當(dāng)然我也害怕再被踹一腳，真的很痛??！
十四年銷售實(shí)戰(zhàn)使我深刻感知：基本功和自信心對(duì)一線銷售人員有多么重要。與以往不同，現(xiàn)在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更加凸顯專業(yè)技能的重要性。營(yíng)銷人員更需兼具銷售才能與專業(yè)知識(shí)，才能符合客戶和市場(chǎng)預(yù)期。要在競(jìng)爭(zhēng)中做到一枝獨(dú)秀，更需要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和精確的落實(shí)方案，并始終保持舍我其誰(shuí)的自信心。這幾年，我們通過(guò)對(duì)獸藥行業(yè)走勢(shì)進(jìn)行分析和預(yù)判，又提出了“搶占終端、銷售為王”的營(yíng)銷思路，集聚專家資源，創(chuàng)新服務(wù)模式，通過(guò)獨(dú)有且精準(zhǔn)的服務(wù)培養(yǎng)核心經(jīng)銷商，拓展高端市場(chǎng)，走在了全國(guó)同行的前列。目前回盛核心經(jīng)銷商和高端客戶已超60%。
過(guò)往告訴我：當(dāng)你計(jì)較付出時(shí)，說(shuō)明你對(duì)未來(lái)的美好太過(guò)急切；急不可待的追求反而會(huì)讓你陷入困惑、浮躁與痛苦中，在不斷地拷問(wèn)自己“值得嗎”的同時(shí)與成功失之交臂。我想告訴同行們和正在奮斗的年輕人，無(wú)論你是駐足還是前行，青春都將離去；無(wú)論你眺望還是搖擺，機(jī)會(huì)稍縱即逝。當(dāng)你摒棄急功近利自然會(huì)甩掉浮躁，摒棄得失計(jì)算自然會(huì)收獲平和安然，當(dāng)你全神凝聚于眼前的事務(wù)，永遠(yuǎn)把最好的狀態(tài)獻(xiàn)給“今天”，一定會(huì)有最美的邂逅在“明天”。
衛(wèi)元點(diǎn)贊
焦慶軍在華農(nóng)讀書(shū)時(shí)是個(gè)調(diào)皮的學(xué)生，到回盛已成長(zhǎng)為一名渠道營(yíng)銷總監(jiān)。華農(nóng)的老師說(shuō)，回盛有一股化腐朽為神奇的力量。企業(yè)把一個(gè)員工放在合適的崗位，然后不斷地打磨他，指定公司正派的人正確地引導(dǎo)他、教育他，促進(jìn)他的業(yè)務(wù)能力持續(xù)提升，這是回盛培養(yǎng)人才的成功之道。而焦慶軍對(duì)回盛無(wú)限忠誠(chéng)，具有堅(jiān)定的工作信念，這也是他成為公司人才的關(guān)鍵。
態(tài)度比能力更重要
王小龍 綜合管理總監(jiān)
你的人生永遠(yuǎn)不會(huì)辜負(fù)你的。那些轉(zhuǎn)錯(cuò)的彎，那些走偏的路，那些流下的淚水，那些滴下的汗水，那些留下的傷痕，全都讓你成為獨(dú)一無(wú)二的自己。
我對(duì)回盛有著很深的感情，主人翁意識(shí)很濃。公司的事就像自己家里的事一樣，哪怕有些工作不是我負(fù)責(zé)，只要自己看到了問(wèn)題，我都會(huì)提示相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人去解決，不能因?yàn)橐粋€(gè)部門的事情影響整個(gè)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我是綜合管理部門負(fù)責(zé)人，有幾次發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)車間的一些東西壞了，我都會(huì)主動(dòng)拍照片發(fā)給他們?nèi)ゼ皶r(shí)處理。
“態(tài)度勝于能力”是我的座右銘，只要是我的崗位職責(zé)或者公司安排的事情，哪怕我過(guò)去沒(méi)有接觸過(guò)，我一定會(huì)盡我最大的努力把它做好，我個(gè)人認(rèn)為做不做是態(tài)度問(wèn)題，做不做得好是能力問(wèn)題，只要有一顆對(duì)公司非常強(qiáng)烈的責(zé)任心，我相信是可以把自己該負(fù)責(zé)的事情做好的。
我的責(zé)任心可能與我的成長(zhǎng)環(huán)境有關(guān)，我來(lái)自農(nóng)村，因?yàn)榧依锉容^窮，深切感覺(jué)到“花錢容易掙錢難”。在公司從事綜合管理工作后，也看到有些地方可能存在浪費(fèi)，自然而然地想到，要千方百計(jì)堵住管理露洞，盡量節(jié)省開(kāi)支，能幫公司省的就省一點(diǎn)，要讓公司把錢用在刀刃上。
以前我在廠區(qū)轉(zhuǎn)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這里掉一個(gè)楔子、那里丟一個(gè)扳手，我想如何避免這種浪費(fèi)現(xiàn)象呢？只能從源頭上管起來(lái)，采用“定額使用、以舊換新”的辦法和制度來(lái)解決?！耙耘f換新”可能一開(kāi)始讓一些員工覺(jué)得很麻煩，有些人不太理解：“我領(lǐng)一支筆，寫(xiě)完了，搞丟了，很自然的事，為什么非要拿一支舊筆芯去換新的呢？”但效果很明顯。過(guò)去，垃圾桶里丟的到處是筆，現(xiàn)在垃圾桶里很少看到廢舊筆了，也沒(méi)有人隨意亂扔生產(chǎn)用的楔子、扳手了。
如果每一個(gè)人都有一種節(jié)約意識(shí)，把在家里的生活習(xí)慣帶到公司，公司的浪費(fèi)現(xiàn)象就會(huì)大大減少，工作環(huán)境就會(huì)明顯改善。例如在食堂吃飯后隨意倒飯倒菜，在工作場(chǎng)所亂丟垃圾，這些生活習(xí)慣改了，該有多好！
在長(zhǎng)期的工作中，我感到早起床、早上班、早到崗對(duì)公司綜合管理也大有好處。我一般早上六點(diǎn)前起床，然后就到公司來(lái)了。在整個(gè)廠區(qū)轉(zhuǎn)一遍，看看哪里有垃圾，有問(wèn)題，再到食堂吃早餐，感受一下公司食堂的服務(wù)質(zhì)量。食堂最關(guān)鍵的是衛(wèi)生、安全，我上班后會(huì)先到食堂操作間去看一下，清潔衛(wèi)生程度怎么樣？消毒柜是否開(kāi)啟？食堂員工上班期間是否帶了口罩和工作帽？食堂能不能夠按時(shí)開(kāi)餐？行政管理工作就是為大家服務(wù)的，我只有早上班，才有時(shí)間及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、處理問(wèn)題，保證對(duì)大家的服務(wù)質(zhì)量。
衛(wèi)元點(diǎn)贊
王小龍是長(zhǎng)江大學(xué)畢業(yè)的，到回盛已經(jīng)13年。他在大學(xué)讀的是人力資源管理專業(yè)，剛到公司時(shí)，公司暫時(shí)不需要人力資源管理人員，我就把他安排到車間去，他欣然接受。公司做大后，他轉(zhuǎn)到做人力資源管理，現(xiàn)在做綜合管理總監(jiān)。他對(duì)企業(yè)無(wú)限忠誠(chéng)，企業(yè)也覺(jué)得他非常合適做綜合管理、做行政后勤工作。他所有的工作習(xí)慣跟我一模一樣，精打細(xì)算，兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)工作非常負(fù)責(zé)，他把公司的員工食堂、環(huán)境衛(wèi)生都管得井井有條，極其出色！